外贸推广形势分析

随着全球贸易格局的变化，印度、越南等地的兴起，国际买家采购方向多元化，不会只是局限于中国制造、印度制造等等。传统参加展会的客户由于受现在一些局势的影响，80%都会通过网络查找供应商，也通过网络来了解展会上认识的供应商。95%的买家会利用他们所惯用的搜索引擎来查找他们所需要的信息，直接上某个国家或地区平台的客户只占约5%。不同国家、不同地区的买家语种，习惯各不相同，同一个物品表达方式的不同，查找习惯也是千变万化。国际买家在与一个新供应商达成协议前，最看重公司专业姿态，绝大部份买家都希望发出的询问是由专人负责的。但是，现在有90%以上的企业过度依赖平台信息的发布，而忽略了自身网站的成长与完善，但又有很多企业建站目标不明确，无行销能力。同时，95%以上的企业在进行网络营销方案时，没有接受专业网络顾问公司的第三方咨询与评估，选择方法不科学，跟风现象普遍。供应商对营销效果的监控方法不科学，没有专业的分析与跟进能力。

总之，当前国外买家特别是欧美地区查询产品在网络的渠道主要有：

1.搜索引擎：google、yahoo、msn、overture等搜索引擎；

2.B2B平台：alibaba、Global Sources 、tradekey、Tradeindia.  made-in-china不同地区的近千个平台，几乎每个国家都有自己知名的平台，客户会习惯性的采用当地的平台当然包括google当地的子站点。

结论：

不同地区的国外买家查找供应商的方式是不一样的，如果只用单一渠道，你就可能会失去很多被买家找到机会！

我们可以将“B2B平台 + 国际行销网站+ 搜索引擎优化“ 这几种方法相结合，采取相应的应对开发渠道来开发客户，那么就很完美了。

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